机电学院
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新型自动插座
2017-12-27 11:10  

机电学院首届金点子

商业计划书撰写大赛项目计划书

 

 

 

称:

新型自动插座 

称:

创新实践队 

团队负责人:

蒙志海 

话:

18477552251 

员:

蒙志海、李龙海、严艳群 

师:

苏南光 

期:

2017.12.22 

 

目录 

项目背景*****************************************2

产品介绍*****************************************2

市场分析及定位***********************************2

商业模式*****************************************3

营销策划****************************************4

财务分析****************************************4

6.1融资方式****************************************4

6.2运行成本****************************************5

风险控制****************************************5

7.1风险分析****************************************5

(1)创业风险****************************************5

(2)资金风险****************************************5

(3)市场竞争****************************************6

7.2应对方案****************************************6

(1)创业风险****************************************6

(2)资金风险****************************************7

(3)市场竞争****************************************7

团队介绍****************************************7

 

一、项目背景 

在这快速发展的时代,人们的生活质量不断提高,使用的电器也越来越多,漏电保护器是人们日常生活中不可缺少的电器。在用电过程中,由于电气设备本身的缺陷,使用不当和安全技术措施不利而造成的人身触电和火灾事故,给人民的财产和生命带来了不应有的损失,而漏电保护器的出现,能预防各类事故的发生,及时切断电源,保护设备和人身安全,提高了可靠而有效的技术手段。

二、产品介绍

自动保护插座是插座与漏电保护器的结合,在多接口插座给人便利的同时还能预防漏电的发生。漏电保护器接入端有”“两根线。如果线流过的电流不等,那么感应线圈就会识别微小差别,并通过控制部分,迅速切断开关(使开关按钮弹起,起到切段电源的作用),保护器一定程度上减少了保护人触电的危险。自动保护插座在保护用电器的同时也在保护着使用者的生命安全,相信它一定会受到消费者的喜爱和认可。

三、市场分析及定位 

现在市场上大多数都是普通的插座,并没有附带防漏电的功能。而自动保护开关插座作为一种新型的防触电产品,在防护触电方面有着其明显优势,非常受民众的喜爱。随着人们生活水平的提高,这几年由于漏电引起的火灾也造成了相当大的人员伤亡和财产损失,使得自动保护插座的市场不断扩大。但有于现在大多数相类似产品的性价比普遍较低,还不能全部调动民众的购买热情。因此,我们改进了技术,提高了产品性价比,有望进一步打开市场。我们的产品将以实用和美观的方式应用于民众的生活方方面面,致力于打造一流的品牌,争得先机。 

四、商业模式 

1.价值定位:为了打造一个全民品牌,扎根自动保护插座的市场,让我们的产品慧及千家万户,提高我们的创新创业能力。

2.目标市场:主要面向广大人民群众。

3.生产:主要外包给承包商。

4.分销:主要对贺州当地进行销售,努力做好贺州的多层面宣传和销售,为未来面向全国拓展市场打下基础。

5.收入模式:产品将以更低的成本与合理的价格获取利润,努力做好市场规划,及时脱销产品,增加收益。

6.成本结构:努力降低营销和销售成本、日常开支和售后成本所占比例,做好成本预估,努力实现利益最大化。

7.竞争:努力做好品牌,维护专利权,努力改进,提高竞争力。

8.市场大小、增长情况及份额:相对贺州来说,市场足够大,努力开发会有足够大的空间让我们发展和创造。

五、营销策略 

1)价格策略:考虑成本、市场、竞争等情况后进行合理定价。

2)产品策略:形状可设计为叶子、花朵、小动物、卡通人物等样式,也可以添加可爱或冷元素,色彩丰富款式多样供人选择,让其在顾客心中留下深刻印象。

3)渠道策略:直销或间接销售(找人经销、代理)

4)促销策略:开业时可请人身着人偶服装吸引顾客,并在现场演示该如何使用自动保护插座。在顾客选购过程中给予其产品说明书并告知他相关知识,注意礼貌问题,给顾客一种被人尊重而不是被人强塞购买产品的感觉,交易成功后顾客可领取小夜灯等小礼物。

5)宣传策略:借助贺州学院万能表白墙对自动保护插座进行宣传(转发集赞可获取小礼物、免费送、半价优惠等),制作海报、宣传单等,并通过互联网上的宣传使更多人知道自动保护插座。

六、财务分析 

6.1融资方式 

由于该项目前期投入资金并不多,我们预计会将启动资金控制在3万在后期建设中如果需要数额较大的资金,我们将考虑允许其他融资模式,如入股等方式的进入。 

6.2运营成本 

每个产品单个成本在十几元左右 

但是前两个月因宣传开支较大,预计前两个月的广告开支每月会达到500元左右,之后每月约用100元作为广告投入。 

七、风险控制 

7.1风险分析 

每个项目都是在风险中经营的,风险造成的经济损失是极大的,所以我们应该了解在经营中可能遇到的风险,以求未雨绸缪,防患于未然,以下就是我们考虑到的项目发展阶段的潜在风险: 

(1)创业风险 

创业风险一般存在于项目成立之初,一方面,由于我们做的是基于插座的创新,容易引起其他人模仿;另一方面,为了节约开支,团队成员较少,可能对本产品各项管理上存在漏洞。 

(2)资金风险 

筹资方面主要有一下两个方面的原因:第一,由于该项目是新创立的,资金有限,因此需要筹资发展;第二,当项目发展到一定阶段的时候,需要筹措资金,否则可能由于资金的缺少出现供不应求的现象,影响发展。 

(3)市场竞争风险 

本产品利用到电磁铁原理,而且插座开关市场也已饱满自动保护插座是插座与漏电保护器的结合,在多接口插座给人便利的同时还能预防漏电的发生。漏电保护器接入端有”“两根线。如果线流过的电流不等,那么感应线圈就会识别微小差别,并通过控制部分,迅速切断开关(使开关按钮弹起,起到切段电源的作用),保护器一定程度上减少了保护人触电的危险。自动保护插座在保护用电器的同时也在保护着使用者的生命安全,相信它一定会受到消费者的喜爱和认可。

7.2应对方案 

我们在充分了解、分析上述各项风险后,正在采取或准备采取以下主要对策: 

(1)创业风险应对 

“不成规矩无以成方园”,为了避免创业过程中一些不必要的麻烦,我们将根据情况制定合理的管理制度。 

(2)资金风险应对 

我们将对筹集的资金进行合理利用,实现利益最大化。根据目前的资金状况及未来一段时间内的经济发展情况制定短、中、长期计划。随着项目的发展,规模扩大是发展的必然趋势,但这必须要复合经济情况,依照计划进行。 

(3)市场竞争风险应对 

要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须一手抓发展一手抓管理,管理发展两不误,通过严格的管理减少不必要的损失,如该产品在使用过程中出现的问题都一一再现。在发展方面,我们将不断拓展业务范围。我们还将随时搜集分析同行业市场信息,掌握市场动态,预测市场变化,才去应对措施,调整自我发展战略,使自己能在瞬息万变的市场中始终立于不败之地。 

八、团队介绍及其他说明 

目前我们组员有三名,来自不同的专业,各自身怀绝技,我们基本分工是这样的: 

1.蒙志海:来自机械与电气工程学院17级机械一班,性格开朗,主要负责分析市场调查。 

2李龙海:来自机械与电气工程学院17级电气二班,人脉广泛,主要负责财务管理和人力资源管理。 

3严艳群:来自机械与电气工程学院17级电气二班,人脉广泛,交流能力强,工作细心,主要负责营销策划和宣传。 

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